哪里有人，哪里就有生意，是亘古不变的法则。国外有几个日活过亿的超级社交平台，便是我们的商机所在。Facebook 作为世界上最大的社交平台。如果你的产品社交属性很强，那 Facebook 是必须尝试一条引流渠道。那么怎样的产品叫做社交属性很强呢？可以想想平时我们自己逛朋友圈看到的都是什么东西，平时喜欢分享给朋友的都是什么类型的文章、话题。Facebook 也是一样的道理，像衣服、食物、运动、旅游、音乐、娱乐视频等都是经常拿来分享的主题。如果你的产品属于下述其中一种类目，那么 Facebook 是你的不二选择。据美国消费者在 Facebook 的消费统计，服装、饮食、订阅服务（付费书籍、音视频）、宠物、户外运动、家居生活等朋友圈里经常分享的主题，在 Facebook 里也是最受欢迎的产品类目。Facebook 引流的方法有很多，一般有以下 6 种：1、Facebook 主页发布符合定位，目标用户感兴趣的优质帖子，吸引粉丝关注，俗称养粉。2、加入多个 Facebook 兴趣小组，积极参与讨论，和粉丝建立较强的关系，是冷启动吸粉的常用手段。3、与红人大 V 合作，可以给红人分成或者提供免费产品做测评，后期自己粉丝多了，也可以一起组织活动交换粉丝。4、多组织抽奖、投票等互动性强的活动，吸引粉丝参与。6、通过 Messenger 触达新用户，维护老用户。（2）、Instagram、Twitter、Pinterest 等社交平台这 3 个社交平台都是月活破亿的超级社交平台，Instagram、Pinterest 主打图片社交，Twitter 相当于国内的微博。同 Facebook 一样，社交属性强的产品，或者创意新颖、外表奇特的产品也适合在上面推广。这 3 个平台的信息流推荐算法的侧重点各有不同，也有类似的影响因素。比如 Instagram 发帖时多带上用户经常搜索的图片相关标签，可以获得更多流量。而 Pinterest 发布的图片被某个用户收藏过，那么关注他的用户也容易被推送。视频可以更全面、更生动地展示产品卖点，而且视频可以做得有趣好玩，用户看得开心也觉得产品不错，很容易就产生转化。YouTube 的广告需求也是日益增长，通过视频营销起家的大卖不计其数。（1）、最靠谱的是找到产品对应领域的视频达人，播放量比较有保证。如果发布视频的时候可以带上亚马逊产品链接，还有折扣码，那么转化会高很多。但要找到靠谱的达人比较难，曾经一个大卖跟我说过，因为会有很多人找达人合作，他们当时排队等了一个月，但是上线后首月视频播放量就超过 50W，之后每个月仍然保持 10W+ 的增量，目前总播放量已经超过 100W，而成本仅仅一个样品而已。（2）、自己养号投视频，这种方法见效比较慢，初期流量不大。但能发展起来，对自己的品牌宣传有很大的好处，也方便随时推广自己的品牌活动。上面介绍的一些方法，我们可以看到都是需要长期投入精力去运营的渠道，这些渠道一开始见效不大，但运营成熟后带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家，促销网站是入门比较快、见效比较快的一种渠道。（1）、Deals 站：允许卖家发布亚马逊折扣商品的网站。Deals 站适合卖家清库存，节假日做活动使冲销量用。美国最大的 Deals 站就是 Slick deals，其次推荐的是Kinja deals。其他国家较大的 Deals 站有德国的 mydealz、mytopdeals，英国的 hotukdeals，法国的 dealabs，加拿大的 Redflagdeal 和日本的 kakaku 等，规则有很多互通之处，以后再分享详细的实操经验。（2）、Coupon 站：允许卖家分享商品优惠码的网站。Coupon 站里面最大的是 http://Coupon.com，但是需要入驻或者加入联盟。还有一个 Retailmenot，卖家注册后可以分享自己的优惠码，类似国内的返利网或者券妈妈。用户在 Coupon 站发现卖家分享的优惠码，如果对价格商品满意可直接跳到亚马逊站内或卖家的品牌独立站进行交易。（1）、论坛比较出名的有 Reddit，流量高的，但是转化率没有保证。（2）、博客可以找产品相关领域的红人博客，给红人发样品做测评或者销售分成。（3）、测评站可以找垂直领域靠前的，发测评帖。如果你是做摄影器材的，或者摄影设备相关的，那么 dpreview无疑是最好的测评发布网站。dpreview 是美国最大的也是最为权威的摄像器材相关的测评站点，而且 dpreview 是亚马逊旗下的网站，在上面发布你的商品测评的话，下面的相关广告推荐很可能就会推荐你的商品。这样你就等于获得了额外的展示机会，无形中你就又获得了更多的流量！Google 引流主要有 2 种方式：SEO 优化、Google Ads 广告。这 2 种引流方式的基础都是关键词要有搜索量。Google 是基于搜索场景触达用户的，你的产品关键词搜索总量不高，那么能带来的流量自然也不多。如果你的产品不满足以下 2 个条件，建议先不要尝试 Google 引流。（1）、产品没有知名度：如果你的产品没人知道，自然直接搜你产品的人就很少。（2）、产品类目或品牌很热门：如果你卖的产品类目或品牌已经有其他人在卖了，而且竞争很激烈，卖家巨多。那么即使很多用户搜索了你的产品，你初期的搜索排名肯定没有老牌卖家高。因此，建议在你的产品有一定知名度且类目/品牌偏冷门时，去做 Google 引流，效果会比较好。如果以上有 1、2 个渠道做得好，你的站外流量足够多，接下来就是流量引到哪里去的问题。很多卖家会把站外流量直接引到亚马逊的产品 listing 页面，如果站外流量不够精准导致转化率低，反而会影响 listing 页面的站内排名，得不偿失。其实比较科学的做法，是像 Anker 那样先把站外流量引到自己的独立站，再通过独立站中转到亚马逊产品页。（1）、流量引导独立站，你可以收集客户邮箱，即使客户流失了还能赠送优惠，进行二次营销。如果直接导入亚马逊，你是留不下任何用户信息和消费数据的。（2）、独立站可以筛选出有实际购买需求的精准用户，站外引进的用户有可能只是对产品好奇，而没有购买欲望，而从独立站跳到亚马逊购买的用户已经是带有明确的购买需求了，可以提升 listing 页面的转化率，进而提升站内排名。（3）、在独立站，如果用户对价格不满意，你可以通过灵活、醒目的折扣营销活动留住客户，而不受亚马逊平台活动的规则限制。
（4）、你在选择站外引流渠道的时候，肯定会小范围测试不同渠道的引流效果，然后再选效果最好的渠道大力推广。如果没有独立站做中转，那么不适合的渠道带来的劣质流量，肯定会伤害 listing 页面的排名。但有了独立站，你就可以没有顾及地随意测试各渠道的引流效果了。
- 通过 Amazon Post 功能卖家能得到什么？
（1）、卖家可以直接给亚马逊消费者分享在社交媒体上发布的产品内容。（2）、Amazon Post 给卖家提供各种数据报告，包括观看次数、点击次数和点击率等，让卖家了解和衡量自己帖子的效果。（3）、你可以上传各种类型的内容，不限制发布频率，也不限制发帖数量。（4）、卖家还可以通过授权给他人以你的名义发布帖子，这个功能适合通过网红渠道销售商品。（5）、这个功能可以让消费者在类似社交媒体的氛围中发现你的产品，对消费者的体验更加友好。通过 Amazon Post 可以创建品牌知名度、提高转化率、使用吸引人的互动广告、简化购物过程，但是卖家需要注意的是，虽然 Amazon Post 非常直观且对用户友好，但能否吸引用户还是取决于你是否上传了优质的内容和图片，建议可以通过进行 A / B 测试以确定哪种类型的图像和标题最适合每个品牌。此外，Amazon Post 暂时只开放给有品牌备案的亚马逊卖家，而品牌备案的必备条件则是拥有海外的注册商标。所以，对于想使用此功能的亚马逊卖家必须进行品牌备案。
