785 浏览在亚马逊的电商世界中，A9算法曾如同一位隐形的指挥家，掌控着每个listing的可见性和排名。然而，随着技术的不断进步，亚马逊正在对算法进行深度修正和完善，为卖家们带来一场前所未有的变革。
近期，亚马逊团队悄然从关键词搜索结果中抽取了10%的数据，用于测试全新的AI排名机制COSMO。这一举措在卖家群体中引起了不小的震动。许多卖家纷纷表示，他们已经感受到了算法变化带来的微妙影响，尽管具体的变化仍显得有些模糊和难以捉摸。
一位资深卖家分享了他的观察：“最近我发现，某些新品的小类排名在稳步上升，而以往占据前排的标品似乎失去了往日的优势。这种变化让我猜测，亚马逊可能已经对算法进行了调整，以更好地满足用户的搜索需求。”
而另一位美国本土卖家则更为直接地揭示了COSMO的存在。他在社交媒体上透露，亚马逊团队正在测试新的AI排名机制COSMO，并取得了显著的成功。据他介绍，COSMO能够结合用户的购物历史、浏览行为等大数据，精准推送符合其购买意向的产品，而不再仅仅依赖于搜索关键词的匹配。
COSMO的出现，无疑给卖家们带来了新的挑战和机遇。亚马逊官方也在Amazonscience官网上对COSMO进行了详细的解释。他们指出，现有的电商知识图谱虽然集成了大量的产品属性，但无法准确捕捉用户的购买意图。而COSMO则通过挖掘海量用户行为数据，构建出以用户为中心的常识知识图谱，从而赋能多样化的在线服务。
随着COSMO的逐步推广，亚马逊的搜索算法逻辑和流量分发原则都将发生深刻的变化。对于卖家而言，如何适应这一变化，将成为他们在亚马逊平台上取得成功的关键。
为了应对COSMO带来的挑战，卖家们需要调整运营策略，更加注重对目标人群的深入了解，打造符合其购买意向的产品。同时，他们还需要优化listing，确保图片、关键词、评论等内容能够准确传达产品的特点和优势，从而吸引更多潜在买家的关注。
此外，关键词优化也将变得尤为重要。在COSMO的算法下，简单的关键词排名将不再是决定流量的唯一因素，用户的购买意向将成为更为重要的考量因素。因此，卖家们需要深入研究用户行为数据，了解他们的真实需求和购买习惯，从而制定出更为精准的关键词优化策略.
COSMO的核心功能是多轮导航。在这里，COSMO擅长通过连续推荐提供多轮搜索细化。例如，对“露营”的搜索可能会引导到“充气床垫”的选择，然后细化为“露营用充气床垫”。COSMO接着会提供各种类型的露营用充气床垫，以满足不同需求，如湖边露营、山地露营或4人露营。这种多轮导航允许更深入和更精确的细化，反映了一个自然的发现过程，并显著增强了用户的搜索体验。
那么千人千面的具体解析是怎么回事？
全文分为5个部分
1，相似人群推送-线下实体店
2，低价螺旋打法--为什么价格可以不断提高
3，coupon是来提高转化的，而不是调控价格的
4，产品的溢价是由市场决定，而不是差异化决定的
5，选品的一些问题，大家可以思考下
亚马逊里面有个规律大家都知道的，就是不要随便动产品的价格，降低倒是可以，升高的话，马上就会引起产品转化的下降，另外一个著名的，螺旋打法里面为什么又可以不断涨价，这里面奥秘我来一一揭晓。
1、相似人群推送-线下实体店
搜索算法的千人千面的，不知道大家知不知道，简单说，就是每个人搜索的页面，展示的时候不一样，那么为什么会这样呢，就是因为亚马逊给你打了标签，那么标签里面最重要的就是价格段，也就是说亚马逊会根据用户的购物习惯，把用户归类，然后推送他喜欢的页面出现。
什么叫相似人群推送呢，就是产品购买的用户，亚马逊会根据产品的转化人群特点，然后推送相似人群给到这个商品，无论是广告流量，还是自然流量，所以很多人看到销量比较好就涨价了，然后销量马上就拦腰断了，流量也上不去了，这就是亚马逊推送的前面的低价人群，你的商品又悄悄涨了价，所以转化率和点击率掉了，亚马逊就不会给你推送流量了。
这里需要指出的是，价格是一个范围阈值，而不是单一数值，就像价格23.99的产品，涨0.99美金，完全就没感觉，但是如果你涨3美金，27.99，那么转化掉的就非常明显，这就是客户价格接受阈值，价格越高，涨价越不明显。
2、低价螺旋打法--为什么价格可以不断提高
为什么低价螺旋打法可以慢慢提价格呢，那是因为价格阈值范围比较小，一般来说适合低价螺旋打法的产品都是低客单价的产品，人群定位里面5.99-9.99的人群区分并不是非常明显，所以当订单量起来的时候，可以做适当的人群筛选，但是100美金的产品，不可能从50美金开始螺旋，这不是螺旋，这是傻。
3、coupon是来提高转化的，而不是调控价格的
如果你不想人群标签错误推送相似人群的话，完全可以通过coupon来控制人群，通过价格来让亚马逊识别相似人群，通过coupon来提高产品的转化，这个完全是可以的，很多人感觉coupon不如直接降价明显，那是肯定的，因为相似的人群推送时候，低价产品会被推送到更多的人群。
4、产品的溢价是由市场决定，而不是差异化决定的
很多人做了差异化就想马上提高产品价格来提高利润，我之前有说过这个问题，产品的差异化是为了提高产品的转化率，而不是利润率，利润率是由市场的供需决定的，很明显的就是两个变体，做了一个差异化，另外一个产品就想提高3-5美金的溢价，当然如果突破了一个瓶颈技术，或者一个审美完全是可以的，但是有没有突破这个技术，审美，不是由我们说了算，是市场。最简单的就是产品的点击率和转化率，才是市场最好的反馈，所以不要自嗨，认为自己的审美和技术超越了所有人。
5、选品时候的一些问题，大家可以思考下底层逻辑
非常多的人比较热衷于买选品软件，其实选品软件能够帮你解决的问题仅仅是，把庞大的数据集中起来分析，但是底层的选品思维，还是需要你自己拥有才可以，软件用了一堆，选出来的产品还是跟别人一摸一样，1688拿货，一个月以后清货，很多人都是这样。
还有一部分人非常热衷于要各种选品表格，各种选品维度，每次看到很多人找我要很多表格，但是实际这些表格你用的时候，有什么意义呢，表格做了一堆，整个产品到底能不能做心里还是没底
更多人还喜欢收集各种选品的网站，比如一些专门收集新奇特产品的网站，比如一些专门收集母婴，玩具的网站，说实话，这些网站我也是一大堆，还有一些店铺选品法，跨平台选品法，社交软件选品法，BSR选品法，新品榜选品法，供应链选品法，物流数据选品法，说起来有10~20种，选出来产品还是卖不掉，为什么，选品不是看别人选什么卖，还需要看很多东西，不是简单剪贴复制，1688拿货卖
