“金九银十” 向来是跨境电商行业的关键备战期，随着 2025 年亚马逊 Prime Day、“黑色星期五”（简称 “黑五”）与 “网络星期一”（简称 “网一”）大促时间及核心规则的公布，跨境卖家正式进入年终旺季冲刺阶段。作为全球电商领域的核心平台，亚马逊此次大促不仅延续了往年的高热度，更在促销类型、库存时效、费用规则上给出明确指引，而中国卖家若想抓住 Q4 红利，选品策略与资源对接将成为突围关键。
亚马逊为 2025 年终大促开放了四类核心促销活动，不同活动的折扣要求、费用标准及报名截止时间差异显著，卖家需根据自身产品特性精准选择：
- 最佳优惠：主打爆款产品曝光，可在亚马逊交易页面、主页获得重点展示，需满足 ASIN 参考价至少 15% 折扣（折扣 30% 以上可享额外推广），每笔固定费用 1000 美元。其中，Prime Big Deal Days 报名截止 9 月 12 日，黑五 / 网一周提交窗口 10 月 28 日开放并截止。
- 闪电交易：聚焦 12 小时限时折扣，曝光位置与最佳优惠相当，ASIN 参考价折扣需≥20%，每笔固定费用 500 美元，报名截止时间与最佳优惠一致。
- Prime 专属价格折扣（PED）：仅面向 Prime 会员，覆盖 FBA 及符合条件的自配送商品，ASIN 折扣≥15%，Prime 大促日每活动固定费 100 美元，黑五 / 网一周升至 245 美元；目前 Prime 大促日报名已开放，黑五 / 网一提交 9 月 10 日启动。
- 优惠券：适用于单品或套装，自动推送折扣信息，最低仅需 5% 折扣，每张固定收费 5 美元 + 优惠券销售额的 2.5%，活动日期公布后即可提交。
为确保商品带有 Prime 徽章（大促核心流量标识），卖家需严格遵守库存送达时间节点，国内及国际货件均需预留 7 天配送期，非合作承运商货件 8 月 18 日起可在 “发送至
亚马逊” 流程中查看详情：
- Prime 大促日：亚马逊仓储配送（AWD）需 8 月 29 日前到仓，FBA 最低分批发货 9 月 10 日截止，FBA 优化装运拆分 9 月 19 日截止；
- 黑五 / 网一周：AWD 到仓截止 10 月 9 日，FBA 最低分批发货 10 月 20 日截止，FBA 优化装运拆分 10 月 30 日截止。若库存超期送达，可能面临预约延迟、无法参与大促的风险；如需额外 FBA 仓储空间，可通过 “容量管理器” 申请，或使用亚马逊仓储配送服务降低储存成本并自动补货。
2025 年 10 月 15 日至 2026 年 1 月 14 日，
亚马逊将对 FBA、FBA 远程配送、多渠道配送（MCF）及
Prime 会员订单收取假日高峰配送费，费率与去年持平。目前，卖家可通过 “收入计算器”“费用与经济预览报告” 查询实时成本，提前规划定价策略，避免利润压缩。
截至 2025 年，
亚马逊已占据美国电商市场 40% 份额，月度访问量 25 亿次，84% 的购物车转化率、77% 的购买意向转化率大幅缩短用户决策链路，而
Prime 会员超 2 亿的规模，更能推动大促订单量激增 300%。在此背景下，中国卖家的
选品逻辑正经历深刻转型：
Z 世代成为核心客群后，“智能化、情感化、个性化” 成为
选品关键词。例如，智能家居单品（如语音控制小家电）、定制化文创产品、情绪价值类商品（如解压玩具、便携香薰）等品类增长显著，卖家可通过
亚马逊 Best Seller 榜单、新兴品类增长数据捕捉蓝海机遇。
过去依赖 “铺货出海” 的模式逐渐失效，2025 年数据显示，中国卖家在
亚马逊的销量增量中，超半数来自新
选品开发与产品迭代升级。“品质导向” 取代 “价格导向”，通过技术创新（如续航升级的户外设备）、功能差异化（如多场景适用的母婴用品）打造竞争力，成为从 “卖产品” 到 “做品牌” 的核心路径。
无论是新手卖家的 “
选品迷茫”（方向模糊、数据解读难、库存风险高），还是成熟卖家的 “差异化困境”（热门类目内卷、品牌升级难），亦或是全行业关注的 “规则利用”“长期增长” 问题，都需要实战经验与资源整合来破解。2025 年第五届 CHWE 出海网全球跨境电商展（深圳）正是为解决这些痛点而来。
- 时间：9 月 6 日 - 9 月 8 日
- 地点：深圳福田会展中心
- 规模：80000㎡+ 展区，1500 + 参展企业，100000 + 观众，50 + 大卖采购团，覆盖家居百货、孕婴童玩具、鞋服箱包、美妆个护、节庆礼品、运动户外六大核心品类，严选 1500 + 优质工厂稳销款，降低卖家 “赌货” 风险。
- 平台官方解读：亚马逊、速卖通、Cdiscount 等多平台经理现场解析年终旺季趋势、类目增长指南及新市场政策，帮助卖家精准把握平台规则。
- 大卖经验拆解：特邀 TikTok 宠物类目头部大卖、亚马逊大卖、Anker 前品牌经理等分享 0-1-10 爆品打造策略，覆盖流量分配、高转化玩法、品牌保护等实战内容。
- 全链路资源赋能：整合供应链、物流、营销、合规服务，提供一站式对接，例如绿色出海碳合规方案、跨境物流降本策略、AI 智能营销工具等，完善业务链条。
- 现场福利与互动：创意饰品、手表、美容仪等实物福利免费领，同时设置四场亚马逊主题专场（全球站点趋势、消费洞察、欧洲 / 日本蓝海解析），实现 “带着问题来，带着答案走”。
“金九不等人，银十已在望”，2025 年
亚马逊年终大促的竞争本质是 “时间差” 与 “资源差” 的竞争 —— 能否在 9 月前敲定
选品、备足库存，能否借助专业
展会对接工厂资源与实战经验，将直接决定 Q4 业绩。对于跨境卖家而言，
选品不是 “选择题”，而是 “生存题” 与 “增长题”，而 CHWE 秋季展则为这场年终冲刺提供了关键的 “加速器”
2025
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